해외구매대행 vs 병행수입 vs 위탁판매 프로세스, 차이점, 장단점

온라인판매 사업 처음 시작하며

해외구매대행 vs 병행수입 vs 위탁판매

초기셀러에게 어떤 형태의 사업이 맞을지

차이점, 장단점을 정리해보았습니다.

 

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해외구매대행

= 판매자가 고객 대신 해외 제품 구매 해서 보내줌

ㄴ 판매자 : 해외 제품 소개 및 대신 주문 해줌 (상품 판매 중개 역할)

ㄴ 고객 : 국내 판매자 통해 해외 상품 구매, 해외 배송비 부담 O

ㄴ 재고 : 판매자 재고 보유 X

 

고객에게 일정 대가를 받고 주문을 받아

해외 온라인 또는 오프라인에서 주문을 받은 상품을

고객에게 직접 전달하는 서비스

 

* 프로세스

해외 판매처 발굴 → 제품등록 → 판매 → 해외 판매처에서 제품 주문 →해외 배송 대행지로 제품 도착 및 검수 →한국고객주소로발송 → 배송대행지에 배송비 결제 → 송장전달

 

개인 통관 고유번호 필요

고가 제품은 관부가세 고객 부과 후 통관

 

* 장점

판매 할 아이템 등록이 쉽다

적은 초기 자본 (고객이 배송비를 부담하므로)

재고 부담이 없음

직접 택배 발송하지 않아 장소 구애 받지 않음

* 단점

현금 흐름(판매-정산 속도)가 느림

진입 장벽이 낮음

제품 차별화가 어려움

해외 배송 기간에 대한 통제가 어려움

제품에 문제가 있어도 업체 컴플레인이 어려움

취소/반품 시 해외 업체로 물건 반송이 어려움

대응 채널이 많음 : 구매처, 배송대행지, 고객

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병행수입

= 판매자가 직접 해외에서 제품을 수입해서 고객에게 판매 및 배송

ㄴ 판매자 : 해외 제품 수입 (재화 공급 역할)

ㄴ 고객 : 국내 판매자 통해 해외 상품 구매, 해외 배송비 부담 X

ㄴ 재고 : 판매자가 재고 보유 O

특정 상표에 대해 독점판매권자 외의

다른 수입자들이 동일 상표를 국내로 수입하여 판매하는 것

* 장점

직접 물건 상태 확인 가능

일정 수량 이상을 구매하므로 해외 업체와 단가 조율 가능

* 단점

재고 부담이 있음

물류 센터 보관 시 보관 비용 발생

집 또는 개인공간 보관 시 직접 패킹 해야함

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위탁판매

= 판매자가 국매 도매/위탁 업체의 물품을 대신 판매하고, 업체에서 고객에서 직접 제품 택배 발송

ㄴ 판매자 : 국내 도매/위탁 업체에 발주하여 제품 판매

ㄴ 고객 : 국내 판매자 통해 국내 도매/위탁 업체 제품 구매

ㄴ 재고 : 국내 도매/위탁 업체에서 직접 발송하여 판매자 재고부담 없음

 

* 프로세스

제조 도매처 발굴 → 매입가 등 업체협의 → 제품 등록 → 판매 → 판매량, 주문 전달 및 결제 → 업체에서 제품 패킹, 고객 발송 → 송장전달 → CS 관리

 

* 장점

현금 흐름 (판매-정산 속도)가 빠름

대응 채널이 적음 : 구매처, 고객

택배 발송 후 송장번호를 바로 공유하여 주문처리 빠름

업체에서 바로 배송나가서 재고 부담이 없음

진입장벽 높음 (거래하는 도매/위탁 업체가 있어야하므로)

* 단점

판매 상품 선정이 어려움

국내 도매/ 위탁 업체와 커뮤니케이션 수월

택배 발송 후 송장 번호를 바로 공유하여 주문처리 빠름

업체에서 공급하는 매입가가 있어 마진(판매가-매입가)제한 있음

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비교표

공통점 : 해외구매대행, 병행수입, 위탁 판매 모두 국내에서 판매

	해외구매대행	병행수입	위탁판매
성격	상품중개	재화의 공급	상품중개
소싱	해외제품	해외제품	국내제품
판매	국내판매	국내판매	국내판매
재고	재고 미보유	재고 보유	재고 미보유
매출	구매 수수료 (=소비자 결제금액 - 구매비용-배송비)	소비자 공급가 (=소비자 결제금액 x (100/110))	중개수수료 (=매출-매입)
업종코드	525105	525101	525101
업태	소매업	소매업	소매업
종목	해외구매대행	전자상거래 소매업	전자상거래 소매업
세금 과세 대상	구매대행 수수료	매출	매출
부가가치세	구매 수수료 * 1%	소비자 공급가 x 0.5~10% (간이과세자 : 0.5~3%, 일반과세자 : 10%)
신용카드 발행 세액공제	구매 대행 수수료에 적용	결제 금액에 적용
통관번호	고객의 개인통관번호	사업자의 사업자통관번호
수입부가가치세	공제 또는 환급 불가	공제 또는 환급 가능
종합소득신고	구매대행 수수료 x 85% (단순경비율)로 종합 소득 금액 계산 직전년도 매출액 6천만원 미만/당해년도 매출 3억원 미만의 경우 단순 경비율 적용	총매출액 x 85%(단순경비율)로 종합 소득 금액 계산

* 간이과세자는 업태/업종 도매업 설정할 수 없음, 소매업으로 선택

* 간이과세자란? 

- VAT 세율 (전자상거래기준) : 1.5%

- 유지조건 : 연 매출 4,800만원 이하

- 제외 업태 : 제조, 도매 등

- 세금계산서 현금영수증 : 발급불가

기타 : 매출 적을 시, 세금 신고 간편

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결론

초기셀러로서

재고 부담이 없고

아이템 발굴 및 등록이 쉬운

해외 구매 대행으로 시작!

 

여러가지 상품을 판매해보고

잘팔리는 상품에 집중하여

발주수량을 늘려 단가 낮춰

병행수입으로 전환 예정