부란 인생을 충분히 경험할 수 있는 능력이다.
- 헨리 데이비드 소로(Henry David Thoreau)
비록 가난했고 경비시설도 없었지만 나는 부자가 된 느낌이었다. 내 인생을 통제하는 사람은 바로 나였기 때문이다.
부자가 되는 모든 사건의 이면에는 과정 즉, 도전과 위험, 노력과 희생의 비하인드 스토리가 존재한다. 과정을 건너뛰려고 하는 사람에게는 절대로 사건이 일어나지 않는다.
3F는 부의 3요소로 가족(Family, 관계), 신체(Fitness, 건강), 그리고 자유(Freedom, 선택)을 말한다. 3F가 충족될 때 진정한 부를 느낄 수 있다. 즉, 행복을 얻을 수 있다.
·올바르게 사용한다면 돈으로 자유를 살 수 있으며, 자유는 곧 행복으로 이어진다.
·행복은 돈이 아니라 건강과 자유, 그리고 친밀한 인간관계를 바탕으로 얻을 수 있다.
돈은 자유를 가져다 준다.
1) 돈은 자녀가 성장하는 과정을 지켜볼 자유를 가져다준다.
2) 돈은 아무리 어리석은 꿈이라도 추구할 자유를 가져다준다.
3) 돈은 이 세상을 변화시킬 자유를 가져다준다.
4) 돈은 관계를 쌓고 강화시킬 자유를 가져다준다.
5) 돈은 금전적인 이득을 따질 필요 없이 하고 싶은 일을 할 자유를 가져다준다.
어디로 가야 할지 모르면, 어떤 길로 가든 상관없다.
- 루이스 캐롤(Lewis Carroll)
돈을 관리하는 방법을 배우는 데 있어서 소득은 중요하지 않다. 돈 관리법을 모르면 인도 위의 삶을 벗어날 수 없다. 그 삶을 지속하느냐 벗어나느냐는 당신의 소득이 얼마고 차가 무엇인지와는 별개의 문제다.
빌려 주어야 한다. 직업을 갖는 대신 고용해야 한다. 집을 담보로 잡히는 대신 잡아야 한다. 소비로부터 달아나서 생산자로서 인생을 살아가야 한다.
사업가 모임에 나가거나 네트워킹 행사에 참여하거나 당신과 비슷한 생각을 가진 사람들과 어울리거나 추월차선식 인생을 살며 불가능은 없다는 사고방식을 가진 사람들과 어울리면서 전우로 삼을 사람들을 골라라. 당신이 원하는 종류의 성공을 거둔 사람들에 대한 책이나 자서전을 읽어라. 멘토를 찾아라. 추월차선 사고방식을 바탕으로 한 기업가 포럼에 참여하라.
·추월차선에는 생산자만 존재한다.
추월차선 사람들은 궁극적으로 채권자의 위치에 선다.
순위별로 배열한 후, 각각의 결정이 갖는 가치에 따라 점수를 매기면 되기 때문이다. 가치가 높을수록 더 나은 결정이라 볼 수 있다.
블로그, 소셜 네트워크, 전자책, 그리고 온라인 잡지 등은 컴퓨터 시스템과 콘텐츠 유통이 혼합된 형태로 제공되고 있다.
이와 대조적으로 추월차선을 달리는 사람들은 가치가 증가하는 자산을 사거나 판다. 사업체, 브랜드, 현금성 자산, 지적 재산, 라이선스, 발명품, 특허 그리고 부동산이 이에 해당된다.
일생 = 자유 시간 + 노동 시간
-- 다섯 가지 추월차선 사업 씨앗
1) 임대 시스템
2) 컴퓨터·소프트웨어 시스템
3) 콘텐츠 시스템
4) 유통 시스템
5) 인적 자원 시스템
가중평균 의사결정 매트릭스 (WADM)
가중평균 의사결정 매트릭스를 활용하면 의사결정 과정이 쉬워진다.
서행차선 부자의 재산은 시장의 영향을 받는다. 추월차선 부자는 재산을 통제하고 재산 가치를 변동시키는 영향력을 조정한다.
텔레비전을 통해 제품을 사는 대신 팔아야 한다. 금을 캐려고 땅을 파는 대신 삽을 팔아야 한다. 수업을 듣는 대신 수업을 제공해야 한다. 돈을 빌리는 대신 돈을 빌려줘야한다.
교육적 충전은 다른 목표에 할당된 시간 블록 안에서 동시에 가능하다.
당신은 신체적 재능을 요구하는 분야를 제외하고 어느 분야에서나 전문가가 될 수 있는 잠재력을 지니고 있다. 어느 분야에서나! 농구선수나 가수 같은 신체적 재능을 요구하는 분야를 제외한 모든 분야에서 책은 초심자를 전문가로 변모시킬 수 있다. 당신은 통화거래 전문가가 될 수 있다. 부동산 전문가, 비즈니스 전문가, 웹 프로그래밍 전문가, 영업 전문가, 공개 연설 전문가가 될 수 있다.
서행차선 부자는 자기 집을 파는 것으로 여긴다. 추월차선 부자는 자기 집을 사는 곳으로 여긴다.
서행차선 부자는 돈에 인색하다. 추월차선 부자는 시간에 인색하다.
내가 서행차선을 부정적으로 보는 이유가 무엇이겠는가? 바로 선택권을 남, 그러니까 회사, 상사, 주식시장, 경제, 그 밖의 모든 형태의 타인에게 넘겨줘 버리기 때문이다.
가난한 사람
·정오까지 늘어지게 잔다.
·몇 시간 동안 리얼리티 쇼를 본다.
·20달러를 절약한다고 2시간을 소비한다.
·100달러를 절약하기 위해 여러 군데를 경유하는 항공권을 구매한다.
·소셜 네트워크나 잡다한 얘기들을 늘어놓는 블로그를 방문하는 데 몇 시간씩 쓴다.
·월드 오브 워크래프트에서 레벨 10짜리 드루이드 캐릭터를 키우고 있다.
이익을 늘리는방법
1) 광고 클릭 비율을 올려서 판매 개수 늘리기
2) 웹사이트 방문자 수를 늘려서 판매 개수 늘리기
3) 단위당 이익 늘리기
영향력의 법칙에 따르면 규모 및 중요도 면에서 더 많은 사람에게 영향을 미칠수록 더 많은 돈을 벌 수 있다.
- - 노동 시간은 자유 시간의 대가다
당신의 일생을 구성하는 시간은 두 종류다. 자유 시간과 노동 시간이다.
계산된 위험에 도전하라. 그렇게 하면 일이 잘 풀릴 것이다. 새로운 사람을 만나고 새로운 기회가 생길 것이며 피드백이 쏟아질 것이다. 행운이 당신의 삶에 함께할 것이다. 행함은 기적을 낳는다.
다른 사람들처럼 살지 않으려면, 다른 사람들이 하지 않을 것을 해야만 한다.
홈런은 선수 대기석에서는 이루어질 수 없다.
완벽한 타이밍이란 존재하지 않으며 ‘언젠가’를 기다리는 것은 시간 낭비일 뿐이다.
추월차선 여행자라면 비즈니스(인터넷 기업, 부동산 투자, 글쓰기, 발명)가 길이 된다.
사람들은 무엇에 관심이 있는가? 사람들은 당신의 사업이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 관심을 가진다.
문제점을 해소할 수 있는가? 인생에 도움이 될 수 있는가? 주거지를 제공하는가? 돈을 절약하게 해 주는가? 교육을 제공하는가? 무언가를 느끼게끔 해 주는가? 도대체 내가 당신의 사업에 왜 돈을 주어야 하는가? 당신이 나의 인생에 어떠한 가치를 더해 줄 수 있단 말인가?
돈을 좇지 말고 욕구를 좇으라
100만 명에게 도움을 준다면 백만장자가 될 것이다.
1) 기분을 좋게 해 주어라.
2) 문제를 해결해 주어라.
3) 교육해 주어라.
4) 외모를 발전시켜라. (건강, 영양, 옷, 화장)
5) 안전을 제공하라. (주거지, 안전예방책, 건강)
6) 긍정적인 정서를 유발하라. (사랑, 행복, 웃음, 자신감)
7) 기본적인 욕구(음식)부터 외설적인 욕구(성욕)까지 충족시켜라.
8) 삶을 편하게 해 주어라.
9) 꿈과 희망을 고취하라.
계획이 실패하는 이유는 목적이 없기 때문이다. 어느 항구로 가야 할지 모른다면 어떤 바람도 옳은 길로 향하지 않는다.
- 세네카(Seneca)
골드러시 때는 금을 파지 말고 삽을 팔라!’라는 옛말이 있다. 당신의 사업이 누구나에게 열려 있으면 안 되는 것이다. 만일 그렇다면 탁월해야만 한다. 당신이 탁월하다면 쉽게 진입하는 것이 오히려 자산이 된다.
- - 모두 다 하고 있다!
정체된 고속도로에 갇혀 몇 시간 동안 어디에도 가지 못한 적이 있는가? ‘모두 다 하고 있는’ 곳에 온 것이다. 통행량이 큰 길은 사람들로 꽉 찬 길이다. 모두 다 하고 있는 것이라면 나는 하지 않겠다. 나는 그 길에서 나갈 것이며 당신 또한 그래야 한다. 왜냐하면 모두 다 부자인 것은 아니기 때문이다. 모두가 부자라면 ‘모두 다 하고 있는’ 것이 옳은 것인지도 모른다.
나는 ‘모두 다 하고 있다’는 신호를 알아챘다. ‘모두 다 하고 있는 것’이 맞다면 모두 부자여야 한다. 이 명제는 비논리적으로 보일지 모르나 나를 한 번도 실망시킨 적이 없다. 그렇다면 ‘모두 다 하고 있는’ 것을 어떻게 알 수 있을까? 간단하다. 소비자들 -일반 대중 -에게 널리 퍼진 분별없는 열광을 보면 이제 손을 떼야 할 때라는 것을 안다.
접근성이 높은 길에는 통행량이 많다. 통행량이 많으면 경쟁이 치열해지고 경쟁이 치열하면 구성원들에게 돌아가는 이문은 낮아진다.
운영한다면 직접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근이 가능하다. 빠르게 부자가 될 수 있다.
싱글맘을 대상으로 하는 웹사이트를 운영한다면 직접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근이 가능하다. 빠르게 부자가 될 수 있다.
크게 생각하고 동시에 규모와 중요도를 생각하라. 추월차선 부의 방정식을 분석하고 변수를 꼼꼼히 뜯어 보라. 판매 개수의 최대치와 개당 이익의 최대치는 얼마인가? 고객의 크기는 어느 정도인가?
·고객의 규모가 시장을 결정한다. 시장이 클수록 잠재적인 부도 커진다.
-- 추월차선 순도 : 5계명
① 쓸모없는 사업에 투자하지 말지어다. ② 시간과 돈을 맞바꾸지 말지어다. ③ 제한된 규모하에서 사업하지 말지어다. ④ 통제권을 버리지 말지어다. ⑤ 창업이 일련의 과정이 아닌 일회성 행사가 되도록 하지 말지어다.
제품을 발명하라. 그리고 제품을 인터넷을 통해 팔고, 홈쇼핑으로 팔고, 1만 명의 다단계 디스트리뷰터를 통해 팔고, 또한 20개의 도매상에게 팔아서 2만 개의 소매상에게 팔게끔 하라. 혁신적인 제품이란 무엇인가? 혁신적인 제품이란 욕구를 해결하거나 욕망을 충족시키는 모든 제품이다.
인터넷 사업 모델 기반
1) 가입자 기반
2) 콘텐츠 기반
3) 고객 발굴 서비스
4) 소셜네트워크
5) 중개시스템6) 광고7) 전자상거래
제품을 발명하라. 그리고 제품을 인터넷을 통해 팔고, 홈쇼핑으로 팔고, 1만 명의 다단계 디스트리뷰터를 통해 팔고, 또한 20개의 도매상에게 팔아서 2만 개의 소매상에게 팔게끔 하라. 혁신적인 제품이란 무엇인가? 혁신적인 제품이란 욕구를 해결하거나 욕망을 충족시키는 모든 제품이다.
혁신적인 제품 : 욕구를 해결하거나 욕망을 충족시키는 모든 제품·음식 (맥주, 바비큐 소스, 쿠키, 나만 아는 요리 비법)
·가사 용품 (청소 로봇, 도구, 행거)
·건강 용품 (비타민, 허브, 에너지 음료, 영양 바, ‘남성 정력 식품’)
·정보 (책, 잡지, 가입자 기반 뉴스레터)
·개인 용품 (의류, 가방, 신발, 장갑)
·자동차 용품 (액세서리, 부가 용품, 접착 상품)
발명가의 핵심 과제는 기존의 것을 개선시키거나 수정하는 일이다.
“경쟁은 어디에나 있어. 그냥 시작해, 더 잘하면 돼.”
큰 아이디어에 집착하지 말고, 더 나은 아이디어에 집중하라
놀랄 만큼 새로운 아이디어? 필요 없다. 욕구를 더 잘 충족시켜 크게 실행하는 것이 중요하다.
다른 사람의 문제를 해결하면 스스로의 돈 문제를 해결할 수 있다는 것이다!
경쟁이 당신의 길을 방해하게끔 해서는 안 된다. 경쟁은 어디에나 존재하므로 당신의 목표는 ‘더 잘하기’가 되어야 한다.
“한 달에 5,000달러를 벌려면 어떻게 해야 하죠?” ‘돈을 좇는’ 잘못된 사고방식은 논외로 하고, 가장 먼저 할 일은 한 달에 50달러부터 버는 일이다. 한 달에 50달러를 벌 방법도 모른다면 어떻게 5,000달러를 벌 수 있겠는가!
기초 재무개념
·이자율
·과세 및 비과세 수익
·주택담보 대출 분할 상환
·개인 계좌의 수입 및 지출 상황 관리
·투자 대비 수익률 계산
·주가는 왜 오르고 내리는지
·은행 양도성예금증서에 투자해 15% 수익률을 낼 수 있다는 주장이 왜 사기인지
·스톡 옵션, 콜 옵션, 풋 옵션 등의 원리는 무엇인지
·보험은 왜 존재하는지
·뮤추얼 펀드의 원리는 무엇인지
·어떤 채권이 상승 또는 하락세인지, 그 원리는 무엇인지
·국제 통화
큰 목표는 목표를 이루는 세부사항들로 쪼개서 달성하라.
돈이 들어오는 시스템은 부가 아니라 소득을 증대시키기 위해 존재해야 한다. 부의 증대는 추월차선에 맡겨라.
투자자들은 지겹도록 분석만 해 놓은 아이디어서가 아닌, 만질 수 있고 실제 존재하는 것에 투자할 가능성이 크다.
그들’은 상호 보완할 수 있는 기술을 가진 사람과 동업을 해야 한다고 말한다. 내가 마케팅 전문이라면, 기술 쪽에 밝은 파트너를 만나야 한다. 영업을 잘하고 사교성이 좋다면 분석을 잘하는 사람과 파트너가 되어야 한다.
파트너십 확인질문
·같은 직업윤리를 가지고 있는가? 당신은 늦게까지 일을 하는데 파트너는 놀러 나가는가?
·두 사람이 서로 같은 비전을 가지고 있는가? 아니면 서로 충돌하는가?
·파트너는 빨리 세계를 손에 넣고자 하는데 당신은 천천히 성장하기를 원하지 않는가?
·파트너는 돈이 되는 한 단위의 사업체만 유지하길 원하는데 당신은 독점 사업권·가맹점을 팔기를 원하는가?
·당신은 진정으로 파트너를 신뢰하는가?
·두 사람의 성격 유형이 같은가?
잘못된 지도를 따라가는 것을 멈춰라. 이제껏 해 오던 일을 멈춰라. 주말을 기다리며 영혼을 파는 짓을 멈춰라. 퇴직연금제도와 뮤추얼 펀드가 당신을 부자로 만들어 줄 거라는 생각을 버려라. 비효율적인 안내서를 버리고 추월차선으로 갈아타라. 소비자가 아니라 생산자의 편에 합류하라.
지출 삭감이 아니라, 소득과 자산 가치의 기하급수적인 성장이 백만장자를 만든다.
나는 진입 장벽이 없거나 낮은 사업을 시작하지 않을 것이다.
나는 돈이 아니라 니즈를 좇는 길을 갈 것이다.
니즈를 채울 수 있는 일이 아니라 단순히 당신이 하고 싶은 일을 하겠다는 생각으로 사업을 시작하면 위험은 더욱 커집니다.
나는 내 시간을 돈과 맞바꾸지 않을 것이다.
당신이 지닌 재능을 활용하여 남들에게 도움이 될 방법을 개인적으로 고민해 보십시오. 재능이 없다면 만들면 됩니다. 공부와 응용을 통해 어떤 분야에서든 전문가가 될 수 있습니다. 사실입니다. 대신 그러려면 대가가 따릅니다. 지금 바로 텔레비전을 끄고 미래의 행복을 위해 현재의 기쁨을 희생해야 할 것입니다.
나는 소비자 팀이 아니라 생산자 팀에 설 것이다.
나는 서행차선이 유일한 계획이 아니라 계획의 일부가 되게 할 것이다.
나는 복리를 부가 아닌 소득 창출에 활용할 것이다.
행복은 성취의 과정에서 나오는 반면, 구입이라는 행위는 보상이자 사건에 지나지 않습니다. 성취는 과정이자 경험의 산물입니다.
추월차선 라이프스타일을 위한 다짐
나는 재무적 문맹 상태로 살지 않을 것이다.
나는 모든 사람이 하는 일은 하지 않을 것이다.
나는 기회주의자가 되지 않을 것이다. 하나에만 집중하겠다!
나는 사건이 아닌 과정을 믿을 것이다.
하루 4시간의 근무는 돈이 열리는 나무가 맺은 결실이지, 토양이 될 수는 없습니다!
올바른 명분이 있다면 시장의 빈틈을 노리고 다른 경쟁자들보다 더 나아질 수 있습니다.
나는 내 선택이 지니는 마력을 인정할 것이다.
이 사업 저 사업을 찔러 보는 일은 그만두시고 오직 한 가지 사업에 집중하십시오. 투자한 만큼 얻게 될 것입니다.
나는 졸업 후에도 배움을 멈추지 않을 것이다.